Sella Investment Banking con Agritalia per il lancio di Agriventures

Agritalia, azienda napoletana con 37 anni di esperienza nell’esportazione di prodotti alimentari negli Stati Uniti, presenta Agriventures, un venture program che supporta le startup del settore food & beverage. Agriventures mette a disposizione l’esperienza operativa, gli asset e le risorse necessarie per il lancio e la scalabilità dei prodotti di consumo nel mercato statunitense. Il programma beneficia del supporto di Sella Investment Banking.

Agriventures si distingue dalle iniziative tradizionali di venture capital proponendosi come partner operativo e come estensione diretta delle startup negli Stati Uniti. Oltre all’investimento di capitali, il progetto mette a disposizione l’esperienza maturata dal gruppo in oltre trent’anni di presenza oltreoceano, il network e le strutture per guidare la crescita delle startup, riducendo i rischi legati alle complessità del mercato americano e condividendo i frutti della collaborazione.

Agriventures si rivolge a startup italiane ed europee nel settore dei beni di largo consumo (CPG - Consumer Packaged Goods), specializzate nel food & beverage, che abbiano già costruito un brand innovativo con potenziale di sviluppo nel mercato statunitense. Le startup ideali si focalizzano sulla realizzazione di prodotti in linea con le crescenti esigenze di consumo legate a health & wellness, utilizzando materie prime innovative e di qualità, pochi ingredienti e adottando un approccio eco-sostenibile per ridurre l’impatto ambientale. Si prediligono prodotti che offrano convenienza di consumo, siano non deperibili a temperatura ambiente o surgelati, e che abbiano una shelf life medio-lunga. Con un product-market fit già validato nel mercato di origine, le startup dovrebbero essere in grado di supportare la crescita internazionale con capacità produttive adeguate.

Il programma Agriventures è stato sviluppato grazie al contributo strategico di Sella Investment Banking che ha consentito di integrare Venture Capital, M&A e innovazione per favorire ulteriormente il collegamento diretto tra l’Europa e uno dei mercati più competitivi del mondo, creando un modello unico e centrato sulle sue esigenze e peculiarità.

Il valore aggiunto di Agriventures risiede nel supporto strategico offerto da Agritalia, azienda fondata nel 1987 a Napoli dai fratelli Stefano e Sergio Massa. Agritalia è specializzata nella creazione e nell’esportazione di prodotti alimentari a marchio privato per la grande distribuzione, e vanta altresì un portafoglio di marchi propri, tra cui Bella Italia, Celio e Don Peppe. Nel corso degli anni, accanto alla casa madre sono nate Agrusa, che dal New Jersey gestisce tutte le operazioni legate all’importazione e alla distribuzione dei prodotti, e Agrilogistica, una piattaforma logistica all’avanguardia strategicamente situata vicino ai porti di Napoli e Salerno. 

Tra gli investimenti più significativi spicca l’Automated Replenishment Program (ARP), un modello di gestione avanzata della supply chain basato sul software proprietario Cloud Sourcing Intelligence (CSI). L'ARP consente di ottimizzare l’intera catena produttiva attraverso l’analisi in tempo reale dei dati di vendita. Questo modello permette di ridurre sensibilmente i costi del prodotto, eliminando le inefficienze; consente di pianificare in modo efficace le attività dei fornitori, consolidare e ottimizzare i carichi di merce, assicurando così una fornitura continua e un prodotto sempre fresco sugli scaffali. Grazie ad un approccio sempre innovativo e all’eccellenza del servizio, Agritalia è stata riconosciuta per tre volte, nel 2011, 2019 e 2020, come “Supplier of the Year” da Whole Foods Market (catena di proprietà di Amazon), leader statunitense del cibo sano e sostenibile in ambito retail.

Giacomo Sella e Sergio Massa alla presentazione dell'iniziativa

Sergio Massa, CEO di Agritalia
“Gli Stati Uniti rappresentano un mercato complesso e dinamico, primo al mondo per volume d’affari per i prodotti CPG legati al food & beverage (oltre 1 trilione di dollari), che si concretizza in oltre 40mila supermarkets ed oltre 150mila convenience stores. Attualmente il Gruppo Agritalia collabora con oltre 30 retailer, di cui 5 afferenti alla top 10 statunitense, offrendo un vasto portafoglio di prodotti in diverse categorie merceologiche. Le preferenze di acquisto dei consumatori americani si stanno orientando sempre di più verso prodotti premium, con valenze salutistiche e contenuti di innovazione, grazie ad un reddito pro-capite particolarmente significativo rispetto al resto del mondo. In quasi 40 anni di attività, abbiamo conquistato la fiducia e la credibilità dei nostri partner, oltre che un massiccio know-how del mercato americano; ora desideriamo mettere questa esperienza a disposizione delle giovani aziende italiane ed europee che condividano il nostro orientamento al business.”. 

Alberto Massa, Head of CVC – Agritalia
“Agriventures è un progetto che nasce per coniugare l’esperienza ultratrentennale di Agritalia nel mercato Usa con la volontà di diversificare la nostra proposta imprenditoriale e commerciale, creando connessioni con altre imprese e valorizzandone l'innovazione. A differenza delle tradizionali iniziative di venture capital, Agritalia si propone come partner operativo per le startup nel mercato Usa, sfruttando il network, le competenze e le risorse sviluppate tra Italia e Stati Uniti nel corso degli anni. L’investimento di capitali, tipico delle iniziative di venture capital, è quindi affiancato da una solida struttura operativa che ci consente di ridurre i rischi legati alle complessità del mercato americano, sviluppare ed implementare strategie commerciali mirate, e condividere con le startup i risultati della collaborazione. Ci rivolgiamo a imprese con prodotti innovativi, in linea con le esigenze delle comunità di consumo americane, e che abbiano una visione di lungo periodo, capaci di interpretare e affrontare con successo le sfide del mercato globale.”. 

Giacomo Sella, Responsabile Divisione Corporate & Investment Banking del gruppo Sella
“Il programma lanciato da Agritalia, rivolto alle startup italiane ed europee specializzate nel food & beverage, è unico nel suo genere sul mercato e ha una value proposition distintiva che le permetterà di cogliere pienamente le opportunità di investimento strategico nel settore dei beni di largo consumo. Sella Investment Banking è stata impegnata al fianco di Agritalia come advisor mettendo a fattor comune le competenze diversificate dei nostri team, dall’Investment Banking, all’M&A Advisory, al Venture Capital e all’Innovation Tech & Digital. Siamo orgogliosi di aver supportato la strutturazione del progetto Agriventures in ogni fase del suo sviluppo, dalla definizione degli obiettivi e della strategia d’investimento, all’avvio del processo di governance e di gestione operativa”.